A temporada de declaração do Imposto de Renda é um momento crítico para os contadores, ao mesmo tempo em que representa uma oportunidade para captar novos clientes e ampliar o faturamento. Com mais de 42 milhões de declarações de Pessoa Física (IRPF) entregues no Brasil em 2024, segundo a Receita Federal, é fundamental que os contadores sejam preparados para atender essa demanda gigante.
Antecipação e Uso Eficiente das Ferramentas Digitais
Para se destacar nesse período de alta demanda, é essencial que os contadores adotem estratégias que ampliem sua visibilidade, agilizem o atendimento e criem diferenciais competitivos. Segundo Gustavo Maciel, Head de Marketing na Contmatic, a chave para o sucesso está na antecipação e no uso eficiente das ferramentas digitais. “Quem estiver preparado para atender essa demanda gigante vai converter a alta procura em uma oportunidade de fidelização e apresentação dos demais serviços que pode oferecer.”
5 Dicas para Impulsionar o Negócio
Aqui estão 5 dicas práticas para os contadores impulsionarem seus negócios durante esse período:
USE CONTEÚDO PARA ATRAIR CLIENTES
Publicar conteúdo informativo nas redes sociais, blogs e YouTube, abordando mudanças, prazos e erros comuns, posiciona o contador como referência e atrai potenciais clientes. Além disso, criar materiais ricos, como e-books e guias rápidos sobre a declaração do IR, pode ser um método eficaz para capturar leads.
SEJA RÁPIDO E ACESSÍVEL
A urgência domina esse período, e muitos clientes deixam para a última hora. Utilizar ferramentas de automação, como chatbots e respostas automáticas, além de manter um fluxo de comunicação eficiente via WhatsApp e e-mail, são ações que ajudam a transmitir segurança e confiabilidade.
ESTABELEÇA PARCERIAS ESTRATÉGICAS
Corretores de imóveis, advogados, consultores financeiros e até mesmo gestores de empresas têm contato direto com pessoas que precisam declarar o IR. Criar alianças com esses profissionais pode aumentar o fluxo de indicações, fortalecendo sua base de clientes.
OFEREÇA PACOTES DIFERENCIADOS
Criar pacotes com diferentes níveis de serviço facilita a contratação e aumenta o ticket médio. Um modelo eficiente pode incluir categorias como Básico, Intermediário e Premium, variando entre entrega simples, planejamento tributário e consultoria.
INCENTIVE INDICAÇÕES
A recomendação boca a boca continua sendo uma das estratégias mais eficazes para aquisição de novos clientes. Criar um programa de indicação, oferecendo benefícios para aqueles que recomendam seus serviços, é capaz de impulsionar o crescimento.
CONCLUÇÃO
A temporada de declaração do Imposto de Renda é um momento crítico para os contadores, ao mesmo tempo em que representa uma oportunidade para captar novos clientes e ampliar o faturamento. Com essas 5 dicas práticas, os contadores podem transformar essa oportunidade em um grande crescimento e faturamento. Entre em contato com a LICHIERI & ASSOCIADOS LTDA. para mais informações e soluções personalizadas que atendam às necessidades da sua empresa. Estamos aqui para ajudar você a crescer e a alcançar o sucesso desejado!
